esportare vendere in marocco – missioni commerciali per export - investire in marocco

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esportare vendere in marocco – missioni commerciali per export

 
 
 
 
 
 
INVESTIRE IN MAROCCO - IMPORT EXPORT ITALIA MAROCCO

Export in marocco - marocco missioni commerciali export - servizio professionale di organizzazione missioni commerciali in marocco : la nostra agenzia vi offre un servizio di alta professionalità di organizzazione missioni commerciali personalizzate per l’export, finalizzate al reperimento di importatori, distributori e commesse per grosse forniture, per i vostri prodotti e servizi in marocco. grazie alla minuziosa pîanificazione degli incontri ed alla preventiva visita e preselezione dei contatti permettiamo alle aziende italiane che vogliono esportare in marocco, di creare le proprie reti rivendita con i partners giusti col minimo dispendio di tempo e di denaro

servizi - impresa in marocco sarl

Assistenza export ed investimenti in marocco
Missioni commerciali in marocco per export prodotti e servizi

Missioni commerciali in marocco per export prodotti e servizi

premessa
 
Il reperimento di partners commerciali in marocco, svolgere le dovute indagini sul loro conto, verificarne l’interesse, il potenziale economico e la forza commerciale, verificarne la conformità al profilo di partner locale necessario per instaurare un rapporto di fornitura ed importazione di lungo termine, é un attività strutturata e laboriosa finalizzata a fare in modo che gli incontri e le trattative che un azienda italiana interessata a reperire degli importatori in marocco  per i propri prodotti e servizi, si svolga con gli operatori piu referenziati ed importanti del proprio specifico settore e piu in linea con il profilo di partner locale richiesto.
 
Senza una preventiva preparazione degli appuntamenti, selezione dei contatti, determinazione degli ordini del giorno, gli export managers delle aziende estere rischiano spesso di svolgere un viaggio di lavoro dispendioso dal punto di vista economico ma infine dei conti privo di resa economica in cui spesse volte si fa una serie di incontri con aziende poco interessate oppure nel caso le stesse siano interessate si rischia spesso di scoprire all’ultimo momento che le stesse sono state poco informate sulla natura dei prodotti proposti oppure sulla natura del partnerariato proposto
 
l’italia produce dei prodotti di qualità ma in relazione al mercato locale quali sono le aziende marocchine  inserite in un contesto economico strutturato che cercano quel tipo di qualità certificata e dotata di tutti gli standars riconosciuti a livello internazionale? 
 
in marocco persistono due tipologie di mercati paralleli:

un mercato tradizionale dove il prodotto certificato ed omologato la qualità dei materiali ecc... non ha nessuna importanza dove la fa da padrone il prodotto locale oppure di provenienza asiatica 
 
ed un mercato strutturato regolato da precise norme giuridiche e da precisi standards qualitativi riconosciuti a livello internazionale, é il mercato ad esempio delle opere ed impianti industriali per le aziende che esportano frutta e verdura dove i certificati il prodotto omologato la qualità dei materiali é basilare inquanto le aziende importatrici in gran parte facenti parte della comunità europea esigono rigidi standards di qualità in tutte le fasi del processo produttivo, messe per iscritto in sede di contratto e dove per cosi dire quando ci si siede con un committente oppure con un importatore a tavolino (si parla la stessa lingua)
 
spesse volte non é nemmeno vero che il mercato strutturato in marocco sia un mercato di nicchia, puo darsi spesso che si tratta di un mercato dove gli operatori sono pochi ma di grossa portata dove l’incontro deve essere pazientemente preparato in precedenza, ma che in fine in termini di fatturato la loro dimensione economica é nettamente superiore al mercato tradizionale, un esempio lampante é il mercato della ceramica, che in marocco é nettamente diviso tra mercato tradizionale dove si utilizza la sola pasta rossa smaltata, ed un mercato strutturato dove si utilizza il piu moderno e performante gres porcellanato che costa molto di piu e che il marocco non possiede la tecnologia per la sua produzione soprattutto a causa della assenza di una rete canalizzata per la distribuzione del gas metano ma solo la bomboletta a gas, una analisi superficiale del mercato puo indurre a pensare che in realtà il mercato locale del gres porcellanato possieda una quota di mercato marginale, quando in realtà in termini di fatturato e di utile generato é esattamente il contrario: il gres porcellanato e le pavimentazioni tecniche ad esempio il klinker ed ogni tipo di pavimentazione carrabile in marocco oltre a generare un fatturato maggiore é un mercato che sta crescendo in modo vertiginoso.
 
A casablanca ci sono interi quartieri dove uno sprovveduto produttore europeo  di ceramica puo pensare di aver trovato il proprio paradiso, ma in realtà dopo i primi due magazzini visitati scopre subito di aver completamente sbagliato strada, perchè incontrera un sacco di commercianti che lo informeranno che per questo prodotto deve vedere questa azienda piuttosto che quella altra azienda.
 
E quindi trovarsi a dover ripartire tra due giorni ed avere in mano un agenda di lavoro tutta da rifare e che in realtà data la dimensione economica dei contatti e delle aziende a cui in realtà bisognava  rivolgersi, non basterebbero due giorni e neanche una settimana per rifare la agenda di lavoro.

in realtà questo succede soprattutto se la azienda invece di cercare un partnerariato commerciale contrattualizzato e di lungo termine, si mette alla ricerca piuttosto dell'affare veloce che si sa non si trova da nessuna parte al mondo   

in realtà la qualità dei contatti é la base di ogni processo di internazionalizzazione in un nuovo mercato

vi invitiamo quindi ad approfondire il nostro servizio di organizzazione di missioni commerciali per l'export nel prospetto a destra 


 
missioni commerciali in marocco export 

la nostra azienda ha un esperienza decennale nella gestione di  trattative di alto livello e nella assistenza per la conclusione di contratti di distribuzione con i maggiori importatori in marocco

adottiamo un  soffisticato metodo di sviluppo dei contatti basato sulla previsita e sulla preselezione  che ci permette di poter  ottimizzare i  tempi e soprattutto i costi d'apertura del mercato per le aziende esportatrici  italiane 

siamo in grado di interpretare i bisogni del cliente locale e di selezionarlo sulla base di 5  criteri fondamentali 

  • dimensione economica
  • grado di interesse  
  • immediatezza del bisogno 
  • solvibilita
  • livello di strutturatezza del mercato dove il contatto é inserito

l'attenzione particolare che dedichiamo alla qualita dei contatti ci permette di poter ottimizzare  i tempi ed i canali di inserimento nel mercato locale dei vostri prodotti e servizi e di poter trasformare le trattative in vere e proprie accordi commerciali di reciproco vantaggio economico 

la nostra azienda é inoltre conosciuta in MAROCCO per essere in grado di consentire la conclusione in totale autonomia e senza interferenze di natura economica o richieste di provvigioni alle aziende italiane di trattative tra i piu importanti esportatori italiani ed importatori marocchini
 
questo aspetto é molto importante in un mercato dove gli importatori locali oppure i committenti diretti vogliono avere un contatto diretto con il produttore e dove la interferenza di un agente oppure di un rappresentante  é spesso poco gradita
 
le nostre proposte di appuntamenti con le aziende italiane ricevono sempre un elevato interesse dai decision maker delle piu importanti aziende private ed enti pubblici in marocco,
 
cio ci permette di costruire per gli export managers delle  aziende italiane che si appogiano alla nostra struttura in occasione dei propri viaggi di lavoro in marocco delle agende di lavoro in linea con i propri  obbiettivi con contatti preselezionati e prefiltrati a partire da una precedente intensa mappatura del mercato ed attività di telemarketing e webmarketing finalizzati alla stesura di un agenda di lavoro altamente qualificata con contatti di altissimo livello conformemente al profilo aziendale messo in nostra disposizione dalle nostre mandanti.
 
Per la preparazione delle vostre missioni commerciali in marocco seguiamo una metodologia sistematica che ha dato prova della propria efficacia ed efficienza. 
la ricerca e la selezione dei partner a cui proporre la vostra gamma di prodotti e servizi é una tappa chiave che deve essere svolta direttamente in loco, da chi conosce bene il mercato locale ai fini di selezionare i candidati piu adatti alla distribuzione dei vostri prodotti e servizi e che siano interessati all’instaurazione di un partnerariato commerciale trasparente, che condividano gli stessi vostri obbiettivi di target e qualità prezzo, e siano in grado di promuovere in modo stabile e professionale i vostri prodotti in marocco, e dotati in caso di necessità anche dei mezzi tecnici tecnologici risorse umane per garantire il servizio assistenza e post vendita e della forza commerciale e copertura geografica per massimizzare il fatturato derivante dal marocco. 

per la organizzazione delle vostre missioni comerciali in marocco finalizzate al reperimento di importatori, distributori e commesse per grosse forniture per i vostri prodotti e servizi in marocco vi proponiamo le seguenti fasi per la fornitura del servizio: 

preparazione di una presentazione dettagliata in lingua francese della vostra azienda
redazione di una presentazione dettagliata in lingua francese corredata di schede tecniche e nel limite del possibile dei prezzi di fornitura

definizione del profilo dei candidati
definizione congiunta del profilo e dei prerequesiti che devono avere i candidati/contatti interessati alla importazione diretta per bisogno proprio o per la distribuzione dei vostri prodotti e servizi in marocco.  

telemarketing
ai fini di individuare gli operatori locali interessati all’importazione ed alla distribuzione della vostra gamma di prodotti e servizi ed ai fini di reperire commesse per grosse forniture nei mercati e nei cantieri aperti presso aziende locali ed estere operanti come posatori o installatori in progetti di costruzione o impiantistica civile ed industriale o direttamente presso i committenti stessi, viene svolta un azione di telemarketing diretto finalizzata a:

  • l’identificazione in breve tempo dei  candidati interessati alla vostra gamma di prodotti e servizi tramite sessioni di telemarketing su larga scala svolte su tutto il territorio marocchino con stesura finale di un database generale di contatti utilizzatori finali o distributori corredate dei relativi feed back su cui svolgere ulteriori verifiche  screening ed  operazioni di filtraggio. 
  • spedizione  di emails con allegato il materiale tecnico promozionale preparato in precedenza, svolgimento di incontri preliminari direttamente nelle sedi dei contatti, per la redazione di una lista finale filtrata e verificata dei contatti piu in linea con il profilo dei contatti da voi richiesti con raccolta di tutte le informazioni necessarie per poter procedere ad una selezione congiunta dei candidati piu adatti ai vostri obbiettivi commerciali. 

Selezione congiunta dei contatti
Al termine delle sessioni di telemarketing e delle previsite, il database aggiornato con le aziende che hanno dato disponibilità agli incontri  e mostrato interesse  per i prodotti o servizi da voi offerti, e ritenute conformi al profilo da voi richiesto, viene messo a vostra disposizione ai fini di una selezione congiunta delle aziende maggiormente in linea con il profilo da voi richiesto e che sulla base delle informazioni raccolte e dei feed back ricevuti permettano di rilevare le migliori opportunità di partnerariato commerciale
 
Fissazione degli appuntamenti e del programma della missione 
Definizione degli appuntamenti da svolgere e del programma della missione di concerto con la vostra azienda  e tenendo conto del tempo di permanenza del vostro export manager sul suolo marocchino
 
Svolgimento della missione
Durante lo svolgimento della missione in loco vengono garantiti tutti i servizi di accoglienza, presa in aeroporto, messa a disposizione di un autovettura per gli spostamenti in loco, accompagnamento ed  interpretariato 
 
servizi postmissione
siamo inoltre in grado di fornire tutti i servizi post-trattativa:
 
• contrattualistica
• traduzione delle offerte e dei preventivi
• trasmissione/traduzione degli ordini
• gestione doganale e logistica
• trasporto internazionale 
 
per  un offerta dettagliata non esitate a contattarci su yessou@impresainmarocco.com specificando in oggetto (richiesta offerta per la organizzazione di una missione commerciale per export)
ll portale in lingua francese dedicato alla promozione dei servizi e dei prodotti delle aziende italiane da noi rappresentate nel mercato marocchino e dell'africa francese
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