marocco appalti pubblici e privati - missioni commerciali per il reperimento di commesse chiave in mano - investire in marocco

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marocco appalti pubblici e privati - missioni commerciali per il reperimento di commesse chiave in mano

 
 
 
 
 
 
INVESTIRE IN MAROCCO - IMPORT EXPORT ITALIA MAROCCO

marocco appalti pubblici e privati: trovare appalti commesse chiave in mano grazie al servizio offerto dalla nostra agenzia di organizzazione missioni commerciali personalizzate per il reperimento di commesse chiave in mano ed appalti in marocco, finalizzate al procacciamento di committenti diretti appalti subappalti nel settore costruzioni ed impiantistica civile ed industriale

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commesse chiave in mano ed appalti in marocco - fattori di competitività

La commessa chiave in mano è diversa dalla grossa commessa, non è il soddisfacimento del fabbisogno di un cantiere edilizio o impiantistico in forniture di ogni tipo che dopo dovranno essere posate o installate da terzi, in quel caso ci si interfacia o con il costruttore locale o estero che ha in mano quel determinato impianto o opera nell’ambito di una missione commerciala orientata all’export che è un servizio che forniamo sulla base di obbiettivi e secondo un approcio ed una logica completamente differente.

SE SIETE ALLA RICERCA DI IMPORTATORI PER PRODOTTI SERVIZI O TECNOLOGIE PRONTE ALL'USO VI INVITIAMO A CONSULTARE IL NOSTRO SERVIZIO DI ORGANIZZAZIONE DI MISSIONI COMMERCIALI ORIENTATE ALL'EXPORT DI PRODOTTI FINITI AL SEGUENTE LINK

Quando si tratta di commessa chiave in mano, l’esecutore della commessa la consegna pronta all’uso, ne garantisce la sua manutenzione nel tempo e ne garantisce la reparazione in caso di guasto

Prima della commessa chiave in mano la azienda non esiste in marocco nel senso che tutte le tecnologie i mezzi tecnici ed umani per svolgere quella commessa non si trovano nel territorio marocchino ma in italia a tal proposito è necessario precisare che a nessun committente marocchino publico o privato interessa dare una mano ad un azienda estera facendole fare dei lavori che puo fare qualsiasi azienda locale per agevolarla ed incoraggiarla a fare gli investimenti necessari per essere pronta ed organizzata per operare nel mercato locale in modo continuativo e stabile, quindi la teoria secondo cui (SI mi interessa operare in marocco ma non faccio nessun investimento finché non mi fanno lavorare) spesse volte porta solo a dei giri a vuoto con un approcio sbagliato e spesso e purtroppo con le persone sbagliate, per certi settori legati all’impiantistica o alle costruzioni, e per certe tipologie e fasce di mercato soprattutto per gli impianti dallo scarso tenore tecnologico ed innovativo, esiste una sola strada: studiare il mercato, individuare i propri fattori di competività, svolgere gli investimenti necessari per poter operare in quel determinato mercato in modo stabile e continuativo.

quanto esposto sopra in realtà vale anche per gli imprenditori che (ci scusiamo per il termine un po forte) si illudono che puo funzionare nei seguenti termini: (prima inizio ad esportare e poi se il mio prodotto ha successo comincio a produrlo in marocco) purtroppo non funziona in questo modo, un prodotto o é esportabile o va prodotto localmente,

la nostra azienda é stata contattata PER 6 volte nel 2015 da un azienda che era interessata ad esportare blisters per medicinali in marocco e per 6 volte le abbiamo risposto dicendo che i blisters per medicinali vanno prodotti localmente non si puo competere con le aziende locali esportando i blisters per medicinali dall'italia, la sesta volta abbiamo dovuto accompagnare l'imprenditore in visita a 6 zone industriali specializzate nella produzione di medicinali della periferia di casablanca (il marocco é il maggoior produttore di medicinali in africa) solo verificando direttamente in loco che in ognuna di queste 6 zone industriali c'erano almeno tre produttori locali di blisters per medicinali ed altrettanti cartotecniche specializzate nella produzione di astucci in cartone teso per medicinali, eravamo riusciti a convincere l'imprenditore che la risorsa che ha girato per un anno per il largo ed il lungo tutto il marocco per aprire una brecia nel mercato ha perso solo tempo e soprattutto denaro ovviamente non suo ma della azienda   

quindi la teoria (comincio esportando poi investo) non risolve nulla, nella maggior parte dei casi si traduce in uinutili perdite di tempo e di denaro per la azienda

dopo questa breve parentesi doverosa malgrado ci abbia portato fuori l'argomento delle commesse chiave in mano e degli appalti in marocco

per valutare la fattibilità di investimenti di qualsiasi natura in marocco proponiamo il servizio di organizzazione di missioni di ricognizione finalizzate allo studio di fattibilità per futuri progetti di investimento in marocco che potete approfondire al seguente link

servizio che anche esso segue una logica e si pone degli obbiettivi completamente diversi da una missione commerciale finalizzata al reperimento di commesse chiave in mano
trattata in questa sede

Nel caso di commesse chiave in mano i tempi per la maturazione dei risultati sono piu lunghi rispetto ad una missione commerciale finalizzata al reperimento di importatori diretti per prodotti e tecnologie pronte all'uso inquanto il mercato delle commesse chiave in mano in marocco sia in forma di appalto diretto sia in forma di sub appalto sia nel pubblico sia nel privato, è come un treno che passa la cui velocità cresce nel tempo a cui quindi bisogna agrapparsi all’inizio, e man mano che passa il tempo diventa sempre piu difficile agrapparsi, avvolte è necessario instaurare un primo contatto addirittura ancor prima della fase di redazione dei progetti di massima e dei capitolati di appalto.

e per le commesse o gli appalti di una certa complessità potrebbe essere necessario piu di una missione commerciale prima di concludere

Un'altra serie di considerazioni sulle commesse chiave in mano in marocco riguarda i seguenti fattori di competività che incidono sulle scelte dei committenti locali in merito alla assegnazione delle stesse:

Tempistività nell’intervento:

uno dei fattori che il committente utilizza per la scelta della azienda a cui assegnare un appalto consistente nell’esecuzione di una determinata opera o impianto è la capacità della stessa una volta accettato il capitolato di essere immediatamente operativa in loco con proprie squadre di lavoro e con i mezzi necessari per la esecuzione dell’opera, quindi a parità di tutte le altre condizioni di fornitura e delle capacità tecniche per la esecuzione della stessa, il committente locale preferirà sempre la azienda locale proprio perche è già organizzata e pronta ad intervenire e non ha bisogno di tempi (avvolte molto lunghi) per organizzarsi con le capitalizzazioni necessarie per la fornitura del servizio richiesto, tuttavia e per fortuna non in tutti i settori le aziende locali sono competitive in termini di capacità tecniche ed in relazione a tutte le altre condizioni di competitività necessarie per la esecuzione della commessa stessa, ad esempio nel settore della refrigerazione industriale, delle opere in carpenteria è molto facile per un azienda italiana vincere delle gare di appalto private o pubbliche ma per esempio nel settore dell’edilizia economica sociale la battaglia si puo ben dire che è persa all’inizio.

Grandezza e complessità tecnica e tecnologica della commessa:

per piccoli medi lavori edilizi o di semplice impiantistica industriale diciamo che le aziende locali si posizionano bene in termini di fattori legati alla prossimità, ed al rapporto qualità prezzo, si puo ben concludere che piu si va nelle piccoli e medie commesse piu diventa difficile spuntarla, è piu facile vincere una gara di appalto per la urbanizzazione di una grande zona industriale e per la costruzione dei capannoni che vi sorgeranno che per la costruzione di un singolo capannone commissionato da una piccola azienda locale anche perché la azienda estera si trova in difficoltà a dover portare gru, ponteggi ecc... dall'italia per un singolo capannone 

tecnicità e technologia necessari:

diciamo che anche nei lavori di grandi dimensioni ma dal basso tenore tecnologico è spesso una battaglia persa, è piu facile vincere una gara per la realizzazione di un piccolo sistema per il pompaggio sottomarino, che una gara per scavare gli allogiamenti per la posa di fibbra ottica anche lunga centinaia di kilometri, è piu facile vincere un appalto per la fornitura e posa dei vetri portanti di una palazina di lusso in centro città che per la fornitura e posa di semplici finestre in alluminio anche per un grande complesso residenziale,

I servizi post commessa:

un altro fattore di cui tiene conto il committente è il servizio manutenzione reparazione e pezzi di ricambio, é molto difficile vincere un appalto per la fornitura di un impianto per la codifica industriale nemmeno se l'impianto comprende centinaia di elementi tra etichettatrici marcatori a getto, stampa a trasferimento temico in linea su film, proprio perchè si tratta di una serie di dispositivi che esigono consumabili pezzi di ricambio manutenzione continua ecc... che devono provenire dal rivenditore che rappresenta il produttore (spesso multinazionale) in loco, é piu facile invece vincere ad esempio un appalto per la fornitura di una linea per la pressatura dei metalli che é invece un impianto certamente complesso ma che per le cui manutenzioni ordinarie é possibile appogiarsi a qualsiasi ditta esterna locale specializzata in manutenzioni industriali (cambio pistoni, cuscinetti, cinghie ecc..)

accordi di esclusività internazionali:

informatevi bene presso la vostra casa madre italiana o estera sulla possibilità o meno di operare nel territorio marocchino, prima di mettervi alla ricerca commesse aventi per oggetto la installazione e la fornitura di impianti o dispositivi prodotti da una multinazionale di cui siete dei rivenditori regionali o nazionali in italia, molte multinazionali del settore dell'impiantistica anzi tutte le multinazionali, hanno già il loro rivenditore esclusivo in marocco, rischiate che al momento dell'esecuzione della commessa vi vengano bloccate tutte le forniture in dogana e dover risarcire il committente, a meno che il dispositivo o il componente costituisca una fornitura secondaria per il completamento di una linea industriale più grande, in ogni caso é sempre preferibile avvisare il rivenditore locale, anche questo ultimo aspetto possiamo assicurare che non sempre é ovvio (siamo appena stati contattati da un azienda italiana che voleva commercializzare le fotocopiatrici della xerox in marocco) 

trattativa e contrattualistica:

sia per gli appalti privati sia per gli appalti pubblici le offerte si presentano contestualmente al versamento di reciproche cauzioni di garanzia, ma prima ancora si discutono le modalità di pagamento, in merito a questo aspetto è necessario rendersi conto che maggiori sono le capitalizzazioni fisse in loco dei miei concorrenti alla stessa commessa minore sarà l’anticipo da loro richiesto, maggiore è il tenore tecnologico della commessa maggiore è la dipendenza della stessa dalle forniture tecnologiche estere, maggiore sarà quindi  l’ammontare dell’anticipo che i miei concorrenti chiederanno al committente

tutto cio per fare le seguenti conclusioni finali di cui alcune potrebbero sembrare banali ma che spesse volte l'esperienza ci ha insegnato che non sono poi cosi ovvie e pacifiche 

nessuno mette in dubbio il fatto che ci sono molte opportunità nel settore delle commesse chiave in mano e degli appalti in marocco
si tratta di un paese dove si costruisce molto e di un paese in pieno sviluppo industriale 

ma bisogna tenere conto dei seguenti punti fondamentali che in realtà valgono in qualsiasi mercato estero:

  • acquesire una commessa chiave in mano è cosa completamente diversa dall’esportare un prodotto direttamente all’utilizzatore finale o tramite un distributore locale
  • le commesse chiave in mano in marocco devono avere determinati requesiti affinche il committente locale ricorra ad un azienda estera
  • le commesse piu facili da vincere sono quelle dalla elevata dimensione economica e dall'elevato tenore teccnologico (non il contrario)
  • le commesse dove é possibile chiedere un anticipo elevato al committente locale sono le commesse sempre di grande dimensione e dall'elevato tenore tecnologico (non il contarrio)  
  • minore è la dimensione economica ed il tenore tecnologico necessario per operare in un determinato mercato di commesse chiave in mano maggiori sono le capitalizzazioni che devo predisporre in loco per poter operare in quel determinato mercato, minore quindi é la probabilità che io possa incontrare un committente locale che mi dia tutto il tempo e le agevolazioni necessarie affinche mi possa organizzare per poterle consegnare la opera richiesta

per concludere é necessario rendersi conto ed una volta per tutte che in marocco quando si parla di commesse chiave in mano, il potere contrattuale é direttamente proporzionale alla disponibilità di capitale ed al livello di  tecnologia innovazione e know how di cui si dispone 

se alla luce di quanto esposto in questa premessa ritenete di avere i requesiti necessari di competitività di capacità e possibilità per la acquesizione di commesse chiave in mano ed appalti in marocco nel settore delle costruzioni o dell’impiantistica civile ed industriale 

vi invitiamo ad approfondire il nostro servizio di organizzazione di missioni commerciali per il reperimento di commesse chiave in mano ed appalti nel prospetto a sinistra

 
missioni commerciali in marocco commesse chiave in mano ed appalti

per le aziende italiane che alla luce di quanto esposto nella premessa a lato ritengono di avere i requesiti necessari di competitività di capacità e possibilità per la acquesizione di commesse chiave in mano ed appalti in marocco nel settore delle costruzioni o dell’impiantistica civile ed industriale 

per la organizzazione delle vostre missioni comerciali in marocco finalizzate al reperimento di commesse chiave ed appalti in mano vi proponiamo le seguenti fasi per la fornitura del servizio 

preparazione di una presentazione dettagliata in lingua francese della vostra azienda
redazione di una presentazione dettagliata in lingua francese corredata di schede tecniche, referenze internazionali, elenco e descrizioni di precedenti opere realizzate in italia oppure all'estero

definizione congiunta del profilo degli appalti a cui partecipare
definizione congiunta del profilo degli appalti pubblici e privati di vostro interesse: dimensione economica, tipologia di opere richieste, condizioni economiche ecc..

telemarketing
  • sessioni intensive di telemarketing ai fini di individuare gli appalti pubblici e privati maggiormente in linea con le vostre indicazioni e per la identificazione dei committenti pubblici e privati titolari di gare di applato attive progetti e cantieri aperti adatti al vostro settore operativo, con stesura finale di un database generale di potenziali committenti corredati dei relativi feed back su cui svolgere ulteriori verifiche screening ed operazioni di filtraggio.

  • spedizione di emails con allegato il materiale tecnico promozionale preparato in precedenza, svolgimento di incontri preliminari direttamente nelle sedi dei committenti che hanno manifestato preliminare interesse per il commissionamento di intere opere o porzioni di opere o presso i cantieri stessi, per la raccolta degli elaborati tecnici disponibili, capitolati, testi di gara, ed ogni informazione o documentazione utile disponibile sul progetto, con redazione di un dossier finale specifico su ogni progetto o opportunità reperita 

Selezione congiunta dei progetti
Al termine delle sessioni di telemarketing e delle previsite, vi verranno sottoposte tutte le informazioni ed i documenti raccolti su ogni progetto e tutte le informazioni sui potenziali committenti pubblici e privati che hanno manifestato il piu elevato grado di interesse per le opere ed i lavori di vostra fornitura, con successiva selezione congiunta dei progetti maggiormente in linea con il profilo da voi richiesto e che sulla base delle informazioni e della documentazione raccolte e dei feed back ricevuti dai relativi committenti permettano di rilevare le migliori opportunità economiche

Fissazione degli appuntamenti e del programma della missione
Definizione degli appuntamenti da svolgere e del programma della missione di concerto con la vostra azienda e tenendo conto del tempo di permanenza del vostro export manager sul suolo marocchino

Svolgimento della missione
Durante lo svolgimento della missione in loco vengono garantiti tutti i servizi di accoglienza, presa in aeroporto, messa a disposizione di un autovettura per gli spostamenti in loco, accompagnamento ed interpretariato

servizi postmissione
siamo inoltre in grado di fornire tutti i servizi post-trattativa:
• contrattualistica
• traduzione delle offerte e dei preventivi
• trasmissione/traduzione degli ordini
• gestione doganale e logistica
• trasporto internazionale

per un offerta dettagliata non esitate a contattarci su yessou@impresainmarocco.com specificando in oggetto (richiesta offerta per la organizzazione di una missione commerciale per commesse chiave in mano)


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